卖pos机怎么找客户?新手没人脉如何推销pos机

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海北天南

首先得确定你是针对个人还是企业用的pos机。如果是针对商户的用的,传统的推广方式就是地推,去写字楼或者街边商家去拜访销售,如果是针对个人的,一般信用卡的用户或者经常大额交易的用户需求量比较大。传统的电话销售对于企业来说成本非常大,并且电话费以及通话线路都受到了很严的管控,作为企业来说应该尝试新的方法。

惶恐不安

1、pos机找客户的方法很简单,第一种可以选择地推,去大型的商圈或者商铺,每个点基本都需要一台甚至多台pos机,和老板谈一下自己pos的种类以及优势就行了。

2、现在有很多移动的pos机,这种可以选择到商场或者人流多的地方摆摊推广。

3、想要推广pos机还可以制作广告贴纸以及条幅等,贴在显眼位置,留下自己的联系方式,印上优势,需要的人自然会联系你。

4、想要快速推pos机还可以选择免费赠送,并且额外赠送小礼品的方式,很多人都会贪图小便宜而安装。

5、另一种pos机找客户的方法是选择和别人合作,尤其是做销售的人,这些人接触的客户比较多,他帮你推广一台pos机你给他发红包或者分润等等。

6、利用媒体帐号推广,现在是互联网时代,要利用好网络给自己打广告,可以自己经营账户发广告,还可以和其他自媒体合作。

含沙射影

一、做好准备工作

做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品,那么如何能成功推销?在向别人推销自己的POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

01、产品知识

了解透彻自身产品。在向别人推销POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

02、了解市场

充分了解POS机销售市场的调研,也是非常关键的,只有充分地了解POS机销售市场,这样在向别人介绍的时候,才能够更加灵活的做出应对。

03、营销策略

如果说知识是你的基础,那么物料就是你的武器(名片,宣传单,营销活动的宣传单等),然后制定不同的POS营销方式,也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体,这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

二、入场话术指引

营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。

但是很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX……请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!

那有没有更好的话术切入呢?当然是有的,接下给大家支几招!

询问法:从用户的需求点作为切入点,清楚原因在对症下药,从而药到病除。

模拟场景:

场景一

客户经理:“老板,你用信用卡吗?

老板:信用卡?我用不用跟你什么关系?(客户一脸懵逼,不知道你要干什么, 没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)

客户经理:是这样的我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。(由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)

场景二

客户经理:“老板,你好,打扰一下!”(先不要讲任何东西,直接打招呼,引起客户的注意。)

老板:“你是做什么的?”(等老板和你说话,你就成功了)

三、拓展切入点

在推广过程中,通常我们会遇到很多客户不搭理你,但是你却会发现她在做其他事时,那不妨改变策略,从她感兴趣的东西作为切入点。

举例:当某业务员走进一家小卖部时,老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看,但仔细一看的话老板娘一直在摆弄一盆多肉,于是业务员从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣。拉近了关系,最终做成了这笔交易。

注意:不要一直强推自己的产品,跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好,有时候倾听和询问尤为重要。

四、异议问题综合重点

这一块的问题,大多数都是跟客户交谈到一定情况,才会出现的异议重点问题,但面对这些异议该如何解决?现在给大家支几招!

异议一:你们有没有费率?

其实客户这个问题的潜台词是,客户他想要无费率的,如果直接回答:有费率,但是不高只有6%或多少;面对这样的回答,看似正确实际却却不知,客户此时或许已经PASS掉你了。

面对这种问题不能正面直接回答,用迂回的战术去讲解这个问题:只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。

异议二:那你们的费率到底是多少呢?

这个问题是十分常见的,遇上这个问题不可直接将费率说出,最好用简单的例子去表达效果更好。

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.6%(如果你直接说0.6%很多人没有一个总体的概念)

正确示范:我们是一百块钱收3毛8分钱,其实非常划算。(转化为货币计算的方式就更为直观,让客户更为觉得便宜)

异议三:我再看看吧!

1、面对这种问题,根据以下法则找出产品四个方面的优势

1)我们有,别人没有的东西;

2)我们能做,别人不愿意做的事情;

3)我们能做,比别人更好的东西/事情;

4)我们的附加值。

2、这种属于客户犹豫的时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问:“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话,无疑于迎头一棒,把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的,你可以通过已然购买的询问句来问客户:“这种产品有两个款式,一个是黄色的,一个是白色的,您喜欢那一款呢?”。

通过这样的销售话术,就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序,而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。

最后还是想跟大家说,不管是推销POS机还是其他的销售产品,前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上,只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场,做好产品的亮点阐述,打动消费者。

似曾相识

不要盲目,首先确定目标客户。给你一些建议,其中将使用它

POS机?当然,交易的金额较大,现金支付太麻烦或不安全的操作机构(如果客户是个人来说,那些大型国有企业机构不考虑行政事业单位)。这些行业包括汽车,房地产,收藏品,珠宝,独特的豪华名烟名酒等。您也许计划的目标更多地转向了运行的那些地方。

现在我上班房地产销售业务上,销量相当不错的房子,房款每天的交易万人(价格相对低廉的异地楼盘)。总传输客户抱怨的现金不安全的麻烦,公司领导已经有意向购买POS机,也可能是忙,再加上“高科技”无法识别,它并没有被提起。

所以我建议你实现这些目标可不止刚开业或已经销售不动产一段时间运行,新开的珠宝店,品牌服装,汽车4S点是好的。市场的需求和它再好好分析

分析,找准目标来运行。

扶老携幼

大马路上随便拉,现在年轻人基本都有信用卡,这很难吗,就看你能不能推销出去而已

风流倜傥

我也在找!

1、扫街,一家一家去问,日积月累肯定有收获的,我以前这样做的,现在有时候也是这样做的;

2、招代理合作:信用卡人员,注册公司;

3、老客户维护;

学海无涯

地推,这个现在是比较普遍的,还可以接其他业务一起推 赚多份钱

彩笔生花

肯定交易金额大的才会用POS机,街上摆摊卖蔬菜的肯定用不着,用POS机的一般具备交易金额大,现金支付既麻烦又不安全。通过现金交易大我们可以确定出4S店、珠宝店、奢侈品店、房地产中介公司等等这些店都需要POS机。

除了这些像是临街的店铺、服装店、商场、超市等等都需要。